9个强大真实有效的LinkedIn营销技巧

流云若雨

9个强大真实有效的LinkedIn营销技巧
世界正在缩小。
还记得20世纪90年代的六度分隔理论吗？
这个假设是，世界上任何人只能通过六个人与其他人建立联系。
意思是您的朋友有一个朋友（等等）不知怎么地知道了LeBron James。好主意，对吧？
它现在下降到3.5度了。
如今，我们比以往任何时候都更紧密地联系在一起，这对B2B营销人员来说是个坏消息。
一个更小的世界意味着永无止境的销售线索生成进程有一个不断缩小的窗口。
那么，您如何找到生成销售线索的新方法呢？
好吧，这可能会让您感到惊讶，但LinkedIn已经成为一个生成B2B销售线索的有效工具，这是许多企业还没有探索过的一个平台。
我将向您展示如何通过有效的LinkedIn营销产生销售线索。
但是在我向您展示之前，您需要了解不断缩小的社交媒体销售线索池以及它在竞争激烈的B2B世界中的意义。
LinkedIn真的有效吗？
答案很简单：有效。
事实上，在最近几年，有一些令人瞠目结舌的启示是由Linked to Authority编撰的。
这里最大的赢家是93 %的B2B营销人员认为LinkedIn是赢得销售线索的最佳场所。
64%的公司网站访问都来自LinkedIn。
这是一个销售线索的产生磁场。
但是，尽管有这些积极的统计数据，LinkedIn在寻找B2B销售线索方面基本上还是被忽略了。
这是为什么呢？
答案很简单，其他的研究并不乐观。
在HubSpot收集的数据中，社交媒体作为一个整体并不是公司销售线索的最大来源。
但社交媒体是全面产生的销售线索的一部分。
而在所有社交平台中，LinkedIn始终是B2B销售线索产生的最佳平台。
为什么呢？
超过80%的B2B社交销售线索是在LinkedIn上生成的：
因此，如果您拥有一家B2B公司，那么社交媒体总体上对销售线索并不有利，但战略定位可以为您提供源源不断的销售线索。
它击败了所有其他的社交平台。
是的，包括Facebook、Google +、Pinterest和广受欢迎的Twitter。
但正如您所见，它仍然缺乏内部销售，博客，甚至电话营销作为销售线索产生的来源。
但这并不意味着它没有用。
事实上，情况正好相反！
例如，Modern通过优化他们的LinkedIn营销技巧，帮助一家澳大利亚软件公司产生了200多万美元的销售额。
他们只花了三个星期就做到了。
六个月后，这200万美元增长至600万美元。
所有这些都是通过在LinkedIn上进行研究和积极参与实现的。
但现在真正的问题来了：
您是如何从LinkedIn获得销售线索的呢？
这就是我想和您分享的。
我已经为您准备了九种强大的方法，现在就开始在LinkedIn上寻找销售线索吧。
让我们从正确的设置开始。
#1：创建公司简介
目前，LinkedIn上有5亿多的用户。
这听起来可能很多，但事实是，他们的大部分用户并不在美国。
美国甚至不在前五名之列。
这意味着还有很大的增长空间。
不使用LinkedIn意味着您错过了来自全球观众的销售线索。
您在您的领域可能没有任何突破了，但您甚至还没有接触到这个世界。
您现在需要做的就是创建一个公司页面。
您可以完全自由地开始创建您自己的页面。
只需输入您的公司名称。
现在上传一张图片。
但不仅仅是随随便便的一张图片。
让它成为展示您品牌的标志性形象。
不是狗，也不是猫，也不是任何分散注意力的东西。您要保持专业性。
接下来，您需要创建一个“关于我们的”部分来封装您的品牌。
请注意，LinkedIn的字符限制与元描述非常相似。
您可以查看一下，但是如果您可以创建一个低于限制的描述，这就更好了。
把您的网站、行业和其他信息放在“关于我们”部分的下面。
这是一种方便的方法，既可以给访问者提供背景，又不会让您的副本陷入困境。
LinkedIn将使用这些信息来帮助您在平台上的其他人运行的搜索中出现。
然后，分享您的地理位置。您的潜在销售线索越了解您，就越好。
这也可以帮助您与您所在地区的企业保持联系。
本地推荐是向更多的受众展示可信度的好方法。
您最后一个要添加的元素是您的特色组。
这是获取新线索的关键方法，我们过一会儿再来讨论它。
LinkedIn还建议您在“关于我们”部分包含关键字。
设置好所有内容后，您应该尝试创建到您的公司页面的链接。
从您的网站发布到您的网页的链接是一个很好的开始方式。
您还可以将其包含在博客文章和您的电子邮件签名中。
现在，您已经在LinkedIn上了，现在可以开始学习下面这些技巧了吧。
#2： 发布可操作的内容
一旦您开始并运行，就该开始分享内容了。
内容营销在任何平台上都是绝对重要的，LinkedIn也不例外。
超过三分之二的LinkedIn用户认为自己是“新闻迷”，您将很难找到一个愿意消费您的内容的受众。
您会想把LinkedIn纳入您的日常发贴习惯。
每天多发帖子有助于您接触到您的受众并与他们互动。
我还建议在LinkedIn上使用所有不同的帖子类型。
正如您所看到的，您可以写一篇文章、共享一个图像，甚至可以上传一段视频。
如果您要写一篇文章，您会被推荐给一个简单的出版工具，如下所示：
然后，您将能够创建一个吸引人的标题，上传一个醒目的图像，并分享您对某个主题的知识。
我喜欢推荐分享简短的内容与链接到一个完整的博客帖子。
这样，当有人阅读您的内容并被吸引时，他们会点击浏览找到更多有用的建议。
或者，您可以分享一些鼓舞人心的东西，比如图片和引用来帮助您与您的网络连接。
无论您选择发布什么类型的内容，Linked to Authority都建议在您的LinkedIn页面上发布5至10篇帖子，以增强可信度。
这些内容将在您的页面上显示：
但不要只是发布一些旧的内容。
LinkedIn上有超过300万篇长篇文章。
您每周也会遇到LinkedIn上发表的10万多篇文章。
您需要创建能从这些文章中脱颖而出并能满足受众需求的内容。
LinkedIn声称，至少需要10条内容才能进行一次转换：
这意味着您需要自己创建内容。
最后要记住的是，您的访客在转换之前必须点击。
因此，您需要记住采取措施的话语，并在您的内容中建立好奇心。
以这篇文章为例：
它提供了一些基本的、有用的问题，人们应该为他们的营销策略找到答案。
同时指向他们阅读更多的博客文章的链接位于底部。
您更有可能会点击一个让您好奇或者让您思考的帖子。
#3：使用Matched Audiences功能
您可能错过了这个消息，但是LinkedIn的广告不再那么糟糕了。
他们现在是一个良好的工具的一部分，您可以用来把您的业务放在一个高度选择性和非常有利可图的受众面前。
您可以创建赞助内容、常规文本广告，甚至可以使用赞助InMail发送广告邮件。
更重要的是，您可以利用LinkedIn’s Matched Audiences工具来重新获取已经在您的销售漏斗中的访问者。
Microsoft最近研发出了Matched Audiences，这有助于优化LinkedIn作为广告平台的功能。
它允许您重新访问网站，上传您现有的帐户，甚至添加电子邮件联系人与LinkedIn广告的目标。
我甚至不能用言语表达出这是个多么好的工具。
因为您网站上98%的访问者可能不会在第一次访问时转换。
随着重新定位已经成为达到98 %目标的一种有用方式，Matched Audiences是一种比我们以前看到的任何工具都更加专业化的工具。
这怎么样呢？
因为LinkedIn的受众都是专业人士，这意味着您的受众更有可能会购买。
下面是LinkedIn创建的一个视频，它可以帮助您展示如何上传您需要的所有东西。
您设置好之后，您就可以开始向现有网络发送形象了。
这样可以优化每次点击和转换的成本。
而且您知道您的推广对象是谁，这使得它成为一个基于各个账户的营销的有效工具。
#4：搜索个人
有时候，您所需要的只是与一家公司建立一种联系，从而促进销售。
LinkedIn非常清楚这个事实，这就是为什么他们允许您像激光一样准确地搜索个人。
只需点击搜索栏，然后选择左边的下拉菜单作为People。
在那里，您可以通过地理位置、相互关系甚至是他们目前工作的公司来完善您的结果。
下面是我从微软中寻找三级连接时发生的情况：
一旦您找到了您要找的人，您可以在邮件中使用付费功能InMail来介绍您自己。
如果您想要更具体的结果，您可以通过选择“所有筛选器”选项卡来利用更高级的搜索功能。
通过这种方式，您的搜索中的自定义内容会更多，结果也要小得多。
正如您在本例中所看到的，如果我想在美国找到一个有在一家科技公司担任写作经验的自谋职业者、双语专业人员，我可以找到那个人。
还有哪些平台可以免费使用这种功能呢？
您真的可以全力以赴去寻找一个拥有您需要的洞察力或人脉的人。
这个想法是简单地在一个组织或专业领域找到可以与之建立关系的个人。
您不能依靠他们来找您，而是通过先找到他们来显示您的主动性。
#5： 对组施加影响
另一种在LinkedIn上建立连接的方法是在您的利基市场中搜索组。
LinkedIn 组是一种可以与行业中志同道合的专业人士进行联系和互动的方式。
在那里，您可以与那些最欣赏您的人展开对话，讨论您的世界正在发生的事情。
这些组已经从LinkedIn的搜索结果中的混乱中走了很长的一段路。
今天，当您查看组页面时，您将看到精心设计的亮点。
您可以快速了解您的组有多么活跃。
然后，您将能够看到在您的组中哪些对话是最活跃的，并加入他们。
您还可以在您的行业中发现新的组，并请求加入它们。
一旦您进入了一个组当中，您可以和那个圈子里的特定的专业人员进行交流。
您将能够分享想法、见解，或向您所在行业的其他个人提出问题。
简而言之，您会有一群专业人员来和您建立关系。
这是免费的。
而且这一点也不难。
这就像和朋友在午餐时谈论一个大项目一样简单。
#6：创建自己的组
另一个在LinkedIn上生成销售线索的很好的方法是创建组。
如果您找不到一个适合您行业的社区，或者您想为您的观众提供一个策划好的窗口，让他们看到您正在做的事情，这对您来说是个不错的选择。
组所有权可以帮助您在行业中脱颖而出。
它给了您一个稳定的了解，让您了解别人对您的创新的看法。
首先，您需要单击“我的组”选项卡中的“创建组”按钮。
然后，您将被定向到一个相当简单的页面，该页面要求您输入新社区的标题、标志和说明。
与您的公司页面非常相似，您得确保您的描述简洁、准确和有趣，足以引起人们的兴趣。
您还需要为您的组设置一些规则。
您必须决定是否要将组设置为可在搜索结果中查看的标准组。
或者，如果您想成为一个更排他的，您可以取消您的组，并有一个只邀请社区。
有时候，一点点的排他性可以为您的声音增加额外的权威。
您的所有决定的关键是把自己定位成一个权威。
不要卖弄。
还要记住，这不是一场比赛。
您不想让人们认为您这是这生气和“把您的玩具带到了别处”。
#7：使用InMail
InMail是有效的LinkedIn策略的一个组成部分。
InMail只有一个缺点，但这是一个相当小的缺点。
Inmail是一个付费功能。
但它允许您做的事情的价值远远不止每月79美元。
激活了InMail后，您可以直接联系LinkedIn上的任何用户。
这意味着您所找到的个人和您在团队中建立的关系可以用一种更个性化的方式加以利用。
而且它也非常有效。
InMail的回复率是传统电子邮件的三倍。
想象一下，如果您突然把您的回复率提高了三倍，您得多忙啊！
它甚至还有内置的分析功能，可以帮助您微调邮件。
这是一种与潜在客户和对您的受众有影响力的人进行沟通的强大方式。
您将能够接触到那些您在世界其他地方永远都无法接触到的人。
#8：关注LinkedIn营销博客
我前面提到过，LinkedIn目前有5亿用户。
但如果您怀疑这个平台的寿命，我有一些建议给您。
请不要怀疑。
LinkedIn已经证明他们还没有结束。
他们希望最多能达到30亿个用户。
虽然这可能需要一段时间，他们正在建立资源，在自己的网站上实现这一目标。
例如，LinkedIn营销博客。
这是为帮助您改进LinkedIn营销而专门设计的定制策划的精选文章。
您可以去那里寻求如何利用LinkedIn现有工具包的建议。
您还将了解他们何时更新他们的工具和发布新功能。
只要每天读一点点书，您就能产生新的想法，从而增加您的销售线索，让您看起来像一个摇滚明星。
#9： 使用付费的LinkedIn销售解决方案
当您的网站上有5亿专业人员时，您最终会自然而然地创建一个详尽的数据库，使连接变得比以往更容易。
这正是LinkedIn对他们的Sales Solutions平台所做的。
Sales Solutions允许您在一个无缝的措施中锁定目标，研究，并与新的潜在客户打交道。
当预测需求是最重要时，就很难低估这样的工具的价值。
它的灵活性也足以容纳任何规模的销售团队。
LinkedIn声称，虽然这是您必须支付的另一项服务，但您可以获得35 %的大额交易，并且可以获得更多的34 %的赚钱机会。
微软通过使用Sales Solutions，将销售效率提高了38%。
您将愿意使用基于帐户的营销方法，使用工作量繁重的研究工具和更多的自定义平台。
Featured Customers分享了一个启发性的案例研究，研究显示西班牙IT公司ComunyCarse如何利用Sales Solutions取得了巨大成效。
使用了这个工具之后，他们发现LinkedIn的转化率提高了20%。
他们还能够每周产生两到三条强有力的销售线索。
他们甚至看到，随着销售线索池的壮大，公司士气大幅度提高。
因此，这显然是一个赢得领先优势的强大平台。如果您很聪明的话。
结论
数字世界变得越来越小并不意味着您永远无法产生销售线索。
相反，把我们日益缩小的数字世界看作是一个机会。
因为有了LinkedIn，一个更小的世界看起来就像是一个更有潜力的世界。
我强烈建议使用LinkedIn作为辅助的销售线索生成工具来充实您的数字业务。
首先，创建一个强大的，令人信服的公司网页链接到您的网站。
请记住每天分享多次高质量、可操作的内容。
然后开始利用LinkedIn的付费广告来吸引新的受众。
不要忘记用Matched Audiences来众重新定位您现有的销售线索。
寻找能够帮助您与志同道合的专业人士联系的个人和团体。
或者，成立自己的团队，帮助您围绕着品牌建立思想领导力。
然后使用InMail与潜在的销售线索连接，其响应率甚至比您的电子邮件更好。
了解LinkedIn营销博客的最新动态。
最后但并非最不重要的一点是，考虑使用强大的Sales Solutions工具在锁定目标、研究和推广之间实现无缝过渡。
如果您使用这些技巧，您将看到您的销售线索池开始增长。
我确信，随着LinkedIn平台在未来几年的发展，它将成为您在线销售线索生成战略中不可或缺的一部分。
通过LinkedIn开始对话时，您采用了哪些策略呢？