创建和销售在线课程的完整指南

四则舍五则忝

　　想一想你着迷的职业或领域，然后在网上搜索，旁边加上 "在线课程 "几个字。有可能你会发现至少有一个专门针对该主题的在线课程。
　　其中一个主要原因是，数字教育已经成为一个蓬勃发展的行业。事实上，到2027年，数字教育产业总额将增长到令人瞠目结舌的1万亿美元。现在是创建和销售在线课程的最佳时机。
　　也就是说，创建和销售在线课程并不是一帆风顺的。创建一个好的在线课程是一项艰难的任务，需要大量的资源和时间。让人们购买该课程甚至更具挑战性。幸运的是，这并不是不可能的。
　　本指南将告诉你如何创建和销售成功的在线课程。你会学到从提出主题到营销最终完成的产品的所有知识。但我们还是从头开始吧。
　　为什么你应该创建和销售在线课程
　　如何创建和销售在线课程
　　在线课程平台的类型
　　你应该为你的在线课程收取多少钱?
　　提高在线课程的价值和价格
　　启动你的在线课程的种子
　　营销你的在线课程
　　挑选合适的市场来销售在线课程
　　为什么你应该创建和销售在线课程
　　创造被动收入可能是大多数人创建和销售在线课程的最重要原因。不要误会我的意思，创建和销售一个优秀的在线课程需要很多内容。保持该课程的价值也需要大量的努力。
　　然而，一旦你制作了一个在线课程，并实施了坚实的数字营销策略，该项目就会有自己的生命。它可以产生数千美元的月收入，而且你每周不必在课程上花费超过几个小时。
　　你能从一个在线课程中赚到多少钱?这取决于几个因素，包括你的目标市场的规模，课程的价格，以及你的转换率。此外，还有不同的在线课程平台。你选择的平台可能会影响你从课程中赚到的钱。
　　考虑到所有因素，一个在线课程每月可以赚到零到数千美元不等。
　　除了被动收入，创建和销售在线课程也是理想的选择，原因如下。
　　在线课程可以使你成为你所在行业的思想领袖
　　在线课程是与他人分享你的知识和专长的完美机会。如果你创建了一个有价值的课程，你将从一个专家变成你所在行业的权威人物。这还会带来几十种其他好处。
　　首先，它增加了你的个人品牌。你可能会在播客和主流媒体上接受更多采访。
　　以Elliot Arntz和John Omar为例。埃利奥特是纽约市的一名普通会计师，直到他与约翰-奥马尔一起创建关于iOS应用开发的在线课程。他们开了九门课程，每月收入约10万美元，2014年的年净利润为100万美元。他们在在线课程上的成功让他们被《商业内幕》等主要出版所报道。
　　你个人品牌的成长也为其他机会打开了大门。例如，它允许你建立和扩大业务。
　　在线课程可以增加客户获取
　　在线课程可以构成你销售漏斗的一部分。你可以利用这些课程在漏斗的顶端吸引和捕获线索。然后，通过课程分享你的专业知识，提供价值或解决你的学生遇到的紧迫问题。一旦完成这些，你就可以通过推销你的产品或服务，将学生转化为付费客户。
　　这一策略之所以有效，原因是多方面的。首先，它允许你熟悉潜在客户。潜在客户将了解你和你的品牌，使他们在你最终进行推销时更容易接受你的产品。第二，你有机会通过课程展示你的专业知识。
　　像HootSuite这样的品牌广泛地使用这一策略。通过Hootsuite学院，该公司提供有价值的社会媒体营销和广告课程。一些课程是免费的，而另一些则在付费墙后面。
　　这些课程帮助Hootsuite捕捉和培训未来的社交媒体营销人员。这很完美，因为该平台提供社交媒体营销和管理服务。
　　HubSpot是另一家使用这种策略的公司--他们的课程是线索磁铁，因为它们完全免费。这些课程帮助他们捕捉未来的内向型营销人员，其中一些人最终会使用HubSpot的付费服务。
　　如果你的公司有大量预算，你可以使用HubSpot的方法。否则，HootSuite的技术也同样令人印象深刻--对一些课程收费，以收回你的初始投资，然后向学生追加销售你的产品/服务。
　　如何创建和销售在线课程
　　创建和销售在线课程需要时间，但这个过程可以归纳为几个步骤。以下是你需要做的事情。
　　选择一个可以销售的主题
　　你会自然而然被一个有更多目标受众的主题所吸引，因为它可能会带来更多的销售额。但是，不幸的是，如果你不具备该领域的专业知识，你就无法创建一个成功的课程，即使是在一个有利可图的领域。
　　因此，首要任务应该是确定你的专业领域，而不是最大的市场。然后，在该领域内找到一个值得创建课程的主题。例如，这可能是一个许多人都为之奋斗的主题。
　　想出一个在线课程的想法有多种方法。例如，你可以考虑一个让人们向你寻求帮助的问题。如果你已经有了产品或服务，你也可以采访你的客户来获得主题思想。
　　请记住，针对特定人群的在线课程可能比更广泛的课程更容易创建、营销和销售。例如，一个全面的数字营销课程可能是有利可图的，但它创建起来将比Facebook营销课程花费更多的时间。此外，更广泛的在线课程往往有更多的竞争，初学者可能会发现难以破解。
　　一旦你确定了主题，就要广泛地研究它。首先检查是否有对该课程的实际需求。你需要采访你的目标受众，看看他们是否愿意为该课程付费。这也被称为验证你的在线课程。
　　你还应该在在线课程市场上搜索类似的课程。这可以帮助你了解现有课程的内容。然后，你可以利用这些信息来创建一个卓越课程。这应该有助于你吸引更多的学生。
　　创建你的在线课程
　　首先要精心设计一个吸引人的课程标题，并写出课程大纲。课程标题对课程的作用就像标题对博客文章的作用一样。你的标题的质量将影响你的在线课程的成功程度。
　　这里有一些技巧可以帮助你写出一个好的在线课程标题。
　　使用像Ahrefs这样的关键词研究工具，为你的标题确定相关的、强有力的关键词。
　　使标题易于阅读。
　　确保价值主张是非常清楚的。
　　你可以通过你的利基市场中的现有课程来获得一些课程标题的灵感。检查一下标题的格式，看看你是否能得出任何反复出现的趋势，为你提供一些可能有效的标题格式的想法。
　　接下来，你需要创建一个课程大纲。大纲应该是有顺序的，从基础知识开始。每一个分主题都应该建立在下一个分主题之上。这种逻辑顺序将使你的学生更容易理解这个主题。
　　在创建课程大纲时，注意你需要为每个分题创建的内容类型。记住，你要创建一个互动的在线课程，所以你不应该只依赖一种类型的媒体。相反，要结合音频、视频、PDF和图片。
　　不要只是为了结合不同的媒体形式而结合。思考一下相关的子课题，问问自己什么媒体能让学生更容易理解该内容。例如，在介绍你的课程时，一张图片是完美的。但是，当你要演示一个观点时，例如，如何使用一个工具，你就需要改用屏幕截图或屏幕共享。
　　当你确定课程所需的内容类型时，要注意所需的装备。一般来说，课程创建者需要一个高质量的麦克风、高清摄像机、绿色屏幕、编辑软件解决方案、良好的照明和一个体面的笔记本电脑或台式机。提供一个优秀的学习者体验是一个优先事项，所以不要在这些工具上妥协。
　　准备好你的大纲和装备后，开始创建你的课程。事先创建一个脚本并在课程创建过程中遵循它也会有所帮助。这样做可以确保没有任何细节被遗漏，并让你按时间顺序传递你的想法。
　　决定在哪里托管和在线销售课程
　　在创建了你的引人入胜的课程后，下一步是为它找一个家。你需要一个可靠的平台，让学生可以轻松访问课程。此外，该平台必须使你更容易定制课程。更重要的是，它会提供一个有效的支付系统。
　　让我们来看看不同的课程创建平台。
　　在线课程平台的类型
　　自我托管的
　　在这里，你将建立自己的网站，使用WordPress这样的内容管理系统来展示课程。然后，你将通过付费广告、搜索引擎优化和电子邮件营销将流量引向WordPress网站。
　　如果你选择自我托管的方案，有两件事需要记住。
　　首先，你需要一个高度优化的网站来提高转换率。添加一个富丽堂皇的描述语，展示价值主张。也可以考虑添加课程的偷拍内容。添加一些学生的推荐信，作为社会证明。最后，鼓励学生注册一个优质的CTA。
　　第二，一个可靠的虚拟主机供应商是关键。虚拟主机必须有很好的正常运行时间，以确保学生在任何时候都能访问你的内容。加载时间也必须被优化，以获得愉快的学生体验。你还需要根据你网站的流量和课程的规模选择一个合适的虚拟主机套餐。
　　自我托管的选择给你更多的控制和灵活性。例如，你可以以任何方式为你的课程定价。你还可以用你自己的风格来塑造和推销你的课程。缺点是，你需要一些技术知识来创建和维护网站。
　　在线课程市场
　　如果你愿意用灵活性和控制权来换取便利，可以考虑在线课程市场。有了这个选择，你所要做的就是把你的课程上传到Udemy等市场上。然后他们会做剩下的事情，包括收款。
　　在线课程市场的问题是，你必须在他们的条款和条件下操作。他们也会从每个课程的销售中收取佣金。Udemy也有一个额外的年度订阅费。
　　学习管理系统
　　像Thinkfic、Kajabi和Teachable这样的学习管理系统提供了两者之间的完美平衡。
　　这些一体化的平台收取固定的月费。作为回报，你可以得到你所需要的所有工具，以便无忧无虑地创建和销售你的在线课程。
　　例如，你可以得到一个直观的拖放工具，帮助你为你的课程建立一个品牌网站。有些还提供营销自动化功能和工具，以创建测验和调查，供学生评估。
　　你的在线课程应该收取多少钱?
　　这是每个在线课程创建者都必须处理的一个棘手的问题，因为没有一个放之四海而皆准的解决方案。在线课程的成本从0美元到超过1500美元不等。
　　初学者将不得不进行试验，直到他们为自己的课程找到最有效价格。你可以从低价开始，逐步提高价格，但不要把价格定得太高，以至于让感兴趣的学习者不愿意购买。
　　以下是为你的在线课程定价时需要考虑的一些因素。
　　创建、营销和维护课程所需的成本
　　你的目标受众的消费能力或收入水平
　　竞争者的定价
　　如果价格太高，可以考虑提供一个灵活的付款计划。这种选择也可以提高吸纳率。
　　提高在线课程的价值和价格
　　提高你的在线课程的投资回报率的最好方法之一是不断提高其价值。这可以让你在最初推出课程的几个月甚至几年后收取高额费用。这里有两种方法可以提高你的在线课程的价值和价格。
　　在数字课程中加入追加销售
　　你可以在课程中加入额外的服务或产品，并以追加销售的方式推销给你的学生。比方说，你有一个在线编码课程。除了销售课程外，你可以为学生提供一个机会，让他们接受一对一的辅导，并收取额外费用。
　　另一个想法是推销另一个在线课程。如果你在同一利基或行业内有多个在线课程，这很好。这样做的目的是向买家表明，其他学生通常会一起购买这两门课程，因为它们是相互补充的。这意味着交叉销售需要合理。不要推销与第一门课程完全无关的第二门课程。
　　考虑提供一个有时间限制的折扣，鼓励感兴趣的学生一起购买这两门课程。
　　在数字课程中加入红利
　　一个好的在线课程是有奖金的。有价值的红利可以帮助你增加在线课程的销售。
　　奖金可以有不同的形式。例如，如果你销售的是SEO课程，你可以把博客计划表或用于建立链接活动的电子邮件模板作为奖金。
　　找出学生在将新获得的技能付诸行动时需要的重要资源。然后，将该资源作为奖金提供。
　　启动你的在线课程的种子
　　在正式推出你的在线课程之前，先进行一次种子课程。这对 "试水 "是至关重要的，可以了解你的目标受众对课程的接受程度。
　　建立一个符合你的理想学生的短名单。你可以在你的电子邮件列表(如果你有的话)或社交媒体上找到这些学生。试着向这个名单上的人推销课程，注意在这个过程中提出的任何反对意见。
　　然后你应该解决这些反对意见，并在公开课程之前相应地调整你的营销策略。
　　营销您的在线课程
　　在创建了你的在线课程后，下一个大挑战是让人们购买它。为此，你需要一个坚实的营销策略。下面是一些关于营销你的在线课程的提示。
　　建立一个销售页面。创建一个优化的销售页面或登陆页面来推广你的在线课程。在产品发布之前，你应该从一个 "即将发布 "的页面开始。用这个页面来炒作，并获取学习者的电子邮件地址。在营销你的课程时，这些电子邮件会在正式发布和采取跟进策略时派上用场。并。一旦课程上线，就把这个页面转化为销售页面，利用一个杀手级的标题、不可抗拒的价值主张、令人信服的推荐语和强有力的CTA。
　　充分利用社交媒体。在社交媒体上谈论你的课程，特别是在你的理想学生使用的渠道上。
　　开始写博客。从你的教学博客开始分享技巧、建议、详细指南和教程。它可以帮助你留住学生，并建立你的专业知识，增加你的品牌的可信度。
　　挖掘你的电子邮件列表。发出电子邮件，向订阅者推销你的课程。如果你没有一个电子邮件列表，就在你的网站上建立一个。另外，不要在每封邮件中都宣传你的课程。相反，创建一个电子邮件序列，慢慢培养潜在客户。例如，如果你有一个应用程序开发的在线课程，你可以创建一个电子邮件序列，解释技能是有价值的原因，市场需求，等等。
　　作为嘉宾出现在播客上。在你的利基市场中寻找播客，并与播客的所有者接触，让他们以嘉宾身份出现。利用这些露面来展示你的专业知识和推销课程。当然，你也可以开办自己的播客，但这需要更长的时间才能产生效果，因为你必须从头开始建立观众。
　　举办网络研讨会。举办网络研讨会，并通过电子邮件和社交媒体进行营销。利用网络研讨会来展示你的专业知识，然后推销你的在线课程。
　　运行付费广告。Facebook和谷歌等平台上的付费广告可能很昂贵。然而，它们将帮助你接触到可能购买你的在线课程的高目标受众。
　　建立战略伙伴关系。检查你的专业网络，确定可以帮助推广你的产品的战略伙伴。你也可以为自己的客户创建一个推荐或联盟计划。
　　挑选合适的市场来销售在线课程
　　为你的在线课程确定正确的市场将决定课程的成功程度。正如前面所指出的，市场首先必须是在你的专业领域内。只有这样，你才能设法创造一个有价值的课程，解决一个真正的问题。
　　但是，在你的专业领域内，你可以选择针对更广泛的市场或特定的利基市场。更广泛的市场可能意味着更多的潜在买家。然而，这样的市场也是高度竞争的。因此，除非你有大量的预算和大量的耐心，否则就去追求一个特定的利基市场。
　　总而言之，要确保对你的课程有真正的需求，而且数字足够合理，以使课程产生有意义的投资回报率。
　　结束语
　　毫无疑问，创建和销售在线课程是一个具有挑战性的过程。但是，我们不能质疑的一点是，数据显示这个行业是多么有利可图。因此，所有用于创建和销售在线课程的汗水通常都是非常值得的。当然，前提是你要做得正确，而这篇文章已经向你展示了如何做到这一点。
　　所以，继续做你的研究，确定一个有利可图的主题。然后，开始做真正的生意，创建你的在线课程。祝你好运!